Conferencia Medellín: La negociación como mecanismo para incrementar valor

En la mayoría de las negociaciones realizadas en Colombia, ya sea para establecer los términos de un contrato nacional o internacional, o para resolver un conflicto, los abogados tienden a enfocarse en el aspecto legal y en el precio del acuerdo, desperdiciando oportunidades únicas de generar valor entre las partes. Esta situación motivó la presente conferencia, cuyo objetivo principal es capacitar a los profesionales del derecho en las estrategias de negociación necesarias para convertirse en valores agregados para sus clientes o empresas al momento de participar en cualquier tipo de interacciones negociales.