La Psicología en la Negociación: Cómo los Procesos Cognitivos Moldean el Éxito del Negociador

Al revisar el material de mi estancia doctoral en Stanford, recuperé una entrevista que le realicé a la profesora Margaret A. Neale, destacada por su innovador enfoque en la negociación, combinando aspectos psicológicos y económicos. Neale, con una prolífica trayectoria en la Stanford Graduate School of Business, ha enriquecido este campo con sus estudios sobre cómo las diferencias de personalidad y las asimetrías de información influyen en la negociación.