La Psicología en la Negociación: Cómo los Procesos Cognitivos Moldean el Éxito del Negociador

Por: Luis Alfonso Gómez

Al revisar el material de mi estancia doctoral en Stanford, recuperé una entrevista que le realicé a la profesora Margaret A. Neale, destacada por su innovador enfoque en la negociación, combinando aspectos psicológicos y económicos. Neale, con una prolífica trayectoria en la Stanford Graduate School of Business, ha enriquecido este [...]