Conferencia: la negociación como mecanismo para incrementar valor

El 50% del tiempo de un ejecutivo es dedicado a la negociación, ya sea con los miembros de su propio departamento, con los de otras dependencias y, por supuesto, con los representantes de otras compañías.

¿Por qué asistir?

En esta charla realizada en el marco del lanzamiento del Programa de Alta Gerencia en Negociación Corporativa, está dirigida a empresarios que deseen perfeccionar sus habilidades en negociación. A lo largo de la presentación, se expondrán diferentes tácticas negociales, cuyo objetivo primordial es capacitar a los asistentes en las maneras de incrementar el valor en las transacciones en las que participe, abordadas con una metodología práctica e innovadora.

Durante el año 2018 cerca de $11.010 USD$ llegaron al país a través de inversión extranjera, empresas con capitales que aterrizaron en sectores como Petroleo, Financiero, transporte, almacenamiento, comunicaciones, comercio y restaurantes y hoteles. Casos como la inversión de Hewlett Packard en el centro de servicio en Medellín o la inversión de más de USD$ 12 millones de Arkoaseo en Mosquera fueron gestionados a través de procesos de negociación complejos que permitieron que los diferentes stakeholders se integrarán en torno al beneficio económico y social del país.

Liderar estos procesos de negociación requiere conocimiento técnico, especializado y enfocado hacia la creación de valor con una visión holistica de los stakholders que están involucrados en las transacciones.

Expertos: 

• Armando Duarte, Abogado con opción en Administración de Empresas de la Universidad de los Andes, es egresado con doble titulación del Instituto de Negociación de Harvard.
• Luis Alfonso Gómez, abogado de la Universidad Externado, conciliador de la CCB, asociado de la firma Rincón-Cuellar, docente investigador del Departamento de Derecho de los Negocios.

¿Cuándo y dónde?

Fecha: Jueves 13 de junio
Hora: 7:30 a.m. a 9:30 a.m.
Lugar: Universidad Externado de Colombia
Auditorio: Pendiente confirmar
Inscripciones: AQUÍ 

Conozca más sobre el Programa en Alta Gerencia para la Negociación Corporativa: AQUÍ