“No hay que quedarse con todo el dinero que hay en un trato, porque si uno se hace con una reputación de quedarse con todo el dinero puede que gane en esa negociación, pero muy seguramente ya no habrán más tratos”.
El Departamento de Derecho de los Negocios invita a la comunidad académica al lanzamiento de dos publicaciones sobre negociación. «ASPECTOS CONTEMPORÁNEOS DE LA NEGOCIACIÓN NACIONAL E INTERNACIONAL» y NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL – ENFOQUE ESTRATÉGICO» por el Externado; y «DERECHO MERCANTIL CONSUETUDINARIO. EL PODER DE LAS PRÁCTICAS DE LOS AGENTES ECONÓMICOS» por la Editorial Legis
En esta tertulia se hará énfasis en que el hecho de subestimar la importancia de la cultura en el marco de una negociación puede llevar al traste un arreglo que pudo haber sido mutuamente provechoso o incluso llegar a cerrar las puertas de un mercado cuando se hieren susceptibilidades culturales.
El conocido proceso de armonización del derecho comercial internacional no es más que una excusa para que los comerciantes de las grandes potencias terminen imponiendo a nuestros comerciantes sus normas y prácticas del comercio sin que podamos alegar su desconocimiento como justificación a su inobservancia.
El Departamento de Derecho de los Negocios, consciente de las necesidades y desafíos que enfrentan en la cotidianidad las organizaciones empresariales ha programado una serie de conferencias, charlas y seminarios para 2016.
Encuentre el vídeo de la conferencia «Transformación Cultural Empresarial para Crear y Negociar con Ventajas Competitivas» que se llevó a cabo el pasado 28 de junio. En el marco de la coyuntura económica en el cual se encuentran las empresas, se hace necesaria una transformación cultural en el nivel corporativo de las empresas, así como en el talento humano que ejecuta los procesos.
