Facultad de Derecho

Negociando la Última Milla. ¿Salud y/o Innovación?

Por: Yesmina Morales Nemez

¿Salud y/o innovación? Parecen ser los interrogantes que arroja la reciente controversia suscitada entre el Ministerio de Salud y la compañía Novartis, propietaria de la patente del producto que ha probado ser exitoso contra la leucemia conocido como Glivec.

Los contratos contingentes como herramientas para afrontar la incertidumbre

Por: Luis Alfonso Gómez

En ocasiones durante la negociación de un contrato a pesar de estar representadas las partes por expertos en la materia tratada, simplemente es imposible garantizar a ciencia cierta si un proyecto conjunto o una transacción rendirán los frutos previstos. Esta tarea de prospectiva se ha convertido en un ejercicio cada [...]

Las mujeres ejecutivas y la negociación: Por qué y cómo pedir para sí mismas

Por: María Camila Valdés

¿Por qué las mujeres no son tan buenas solicitando y negociando para ellas mismas? Respondiendo a esa pregunta, se busca brindarle a las mujeres unas herramientas básicas para tomar la decisión de negociar e indicarles cuál es el primer paso para hacerlo. Lo que aquí se plantea está basado en [...]